Юрий Саламаха: Нам есть что предложить и крупному бизнесу и малым и средним предприятиям

Юрий Саламаха

- Юрий Григорьевич! Ваш банк второй год подряд принимает участие в крупнейшем форуме молдавских компаний. Чем вызван интерес Вашего банка к данной выставке?

- Я бы отметил несколько причин нашего интереса. Во-первых, это уровень выставки. На ней действительно собраны лучшие силы отечественной промышленности и сельского хозяйства. Находиться в такой компании для нас и оправдано, и престижно. Во-вторых, выставка - это не только демонстрация товара и продукции, выпускаемой той или иной фирмой. Это еще и возможность пообщаться в иной обстановке с партнерами, клиентами, заключить договоры. То есть, основной акцент делается на эффективность контактов непосредственно в период работы выставки и в ближайшее время после ее окончания. Поэтому на нашем стенде в период выставки будут работать специалисты по связям с клиентами, которые владеют знаниями обо всех продуктах и услугах, предлагаемых сегодня FinComBank-ом.

- Кстати о продуктах и услугах. Что предложит FinComBank S.A. посетителям и участникам выставки “Fabricat în Moldova”?

- Сегодня продукт уже не играет решающей роли, – недостатка в продуктах нет, и различаются продукты нюансами. Гораздо важнее то, как этот продукт «упакован» в услуги. Услуга становится «точкой роста», «точкой прибыли». Для нас важна маркетинговая составляющая (а выставка- это часть маркетинга) – то есть способность устанавливать взаимоотношения «клиент-банк», удовлетворяющие обе стороны. Иными словами, выставка для нас это с одной стороны возможность «обкатать» специалистов по связям с клиентами, с другой – предложить конкретному клиенту конкретно его интересующие услуги. Сегодня нам есть что предложить и крупным клиентам и малому и среднему бизнесу, инвестиции в который составляют более 70% нашего кредитного портфеля. Предприятия малого и среднего бизнеса — желанные клиенты для нашего банка. Они обеспечивают прочную клиентскую базу и, соответственно, устойчивое развитие банка. Причем сотрудничество это выгодно обеим сторонам. Привлекая банковские кредиты, предприятия, в свою очередь, получают средства для развития своего бизнеса на выгодных условиях под невысокие проценты. Одно из главных наших условий — кредитуемый бизнес должен быть прозрачен.

Интересно будет посетить наш стенд и просто посетителям выставки, которым мы предложим услуги on-line оплаты коммунальных платежей и ипотечное кредитование. Сюрпризом для гостей нашего стенда будет возможность получить специальный купон, дающий право на ряд скидок при открытии счета в нашем банке.

- Не далее как месяц назад FinComBank S.A. подвел итоги 2005 года. Насколько он был успешным для банка?

Если говорить в целом, то достигнутые результаты были хорошими. К сожалению, нам не удалось перешагнуть заветный порог в 1 млрд. леев, но активы выросли на 43,9%, в том числе ликвидные активы на 58,9%. На 71% выросли депозиты физических лиц, почти на 39% увеличился кредитный портфель. Прибыль банка за 2005 год составила 25,8 млн. леев. Существенно выросло и число наших клиентов с 42 до 52 тысяч. Для поддержки планов по расширению филиальной сети и дальнейшему инвестированию современной банковской информационной системы FinComBank провел две эмиссии акций на общую суму 26,9 млн. леев, в результате чего нормативный каптал составил 130,7 млн. леев. В 2005 году банк открыл филиал в г. Единец, а также представительства в гг. Рышкань и Яловень.

- Каковы ваши планы на 2006 год?

Мы продолжим работу по специальным программам по кредитованию малого и среднего бизнеса с Мировым Банком (WB), Международной Финансовой Корпораций (IFC), Агентством США по международному развитию (USAID). Мы начнем сотрудничество в Европейским Банком реконструкции и развития (EBRD) по микрофинансированию. Это новая, перспективная для нас ниша Мы будем активнее пропагандировать систему электронных безналичных расчетов FinСomPay. Более того, постараемся развивать эту систему и сделать из нее полнофункциональную систему Интернет-бэнкинг.

- Что бы Вы хотели пожелать участникам и гостям выставки “Fabricat în Moldova”?

Получить удовольствие и пользу от участия или посещения выставки, приобрести новых партнеров, клиентов и друзей.

FinComBank