Михаил Трэйвиш: Молдова – первый опыт выхода банка НФК на международный рынок факторинга

Михаил Трэйвиш

11 сентября в отеле Leogrand состоялось открытие VII международной конференции Восточно-Европейской Ассоциации по факторингу. Седьмая по счету, эта конференция стала дебютом для первой молдавской факторинговой компании NFC-Moldfactor. Эта компания, будучи партнером учредителя ассоциации - российского банка Национальная Факторинговая Компания, собственно, и выступила одним из организаторов мероприятия. О работе российского банка на территории Молдовы рассказывают руководитель НФК, председатель совета Восточно-Европейской Ассоциации и член правления InternationalFactorsGroup Михаил Трэйвиш, названный генеральным секретарем IFG Эриком Тиммермансом “отцом факторинга в России, Молдове и Армении”, и глава NFC-Moldfactor Олег Дамиан.

Михаил Ильич, НФК работает в Молдове на протяжении последних трех лет. Что дало вам появление представительства НФК на территории нашего государства?

М.Т.: Три года тому назад мы впервые задумались о выходе на другие рынки. Я бы назвал это опытом работы по международным контактам. Анализируя то, чего за это время добился наш молдавский партнер – укрепил свои позиции на рынке, отработал схему работы – могу сказать, что мы возлагаем большие надежды на будущую деятельность и рассчитываем на возрастающую популярность факторинговых операций.

О.Д.: Главная предпосылка появления такого рода услуг в Молдове – возможность ведения своей деятельности по отсрочке платежа, позволяющей противостоять высокой конкуренции, увеличения объемов продаж и возможность сделать свой продукт более привлекательным для уже имеющихся и потенциальных клиентов. Конечно, при отсрочке платежа могут возникнуть некоторые проблемы, связанные с кредитными, инфляционными и валютными рисками. Все эти риски можно перекрыть, если воспользоваться факторинговыми операциями. Что и предлагает наша компания.

Под брендом НФК кроме российской компании работает только Moldfactor?

М.Т.: У нас есть еще один партнер в Армении. Но Молдова - первый опыт работы по подобной схеме. Во многом это стало возможным благодаря руководителю NFC-Moldfactor Олегу Дамиану и Корнелу Робу, который работает в московском офисе НФК. Мы планируем, что со временем наши партнеры появятся и в других странах.

О.Д.: Со своей стороны могу добавить, что в Молдове по сравнению с другими странами СНГ, факторинг законодательно обусловлен Гражданским Кодексом РМ (ст. 1290). Даже в законодательстве Российской Федерации факторинг как услуга не указан.

Причина в расширении сферы влияния?

М.Т.: Бизнес зародился в Москве, где мы появились в феврале 1999 года, как компания, специализирующаяся на услугах факторинга. Но на сегодня мы вышли далеко за пределы Москвы и России. На сегодняшний день у нас более 700 клиентов, поставщиков товаров, которые регулярно пользуются нашими услугами. Они отгружают продукцию в адрес 35 тысяч покупателей. Мы обслуживаем в месяц примерно 70 тысяч поставок товаров и услуг. Наши офисы помимо Москвы расположены еще в 20 городах России. Это позволяет нам покрывать территорию всей страны, от Калининграда до Краснодара.

Что позволяет справляться с подобными объемами?

М.Т.: Опыт работы и наличие серьезной IT-базы, которой, кстати, пользуется и NFC-Moldfactor.

Если подробнее, какие основные базовые услуги оказывает компания своим клиентам?

М.Т.: Замечу, что факторинг – это не единичный продукт, а целый комплекс услуг. Первая среди них – финансирование. Это означает, что поставщик, поставляя товар, получает деньги сразу, покупатель же расплачивается позже, по отсрочке платежа. Схема похожа на кредитование, но с некоторыми оговорками. Сумму в отличие от кредита должен возвратить не поставщик, а покупатель. Если кредит выдается на заранее оговоренную с банком сумму, то финансирование, которое вы получаете при факторинге, зависит от объема товара, и многих других факторов. Все индивидуально. Конечно, на каждого покупателя установлен определенный лимит.

Кредит выдается на определенный срок, а при факторинге пользование деньгами будет зависеть от того, когда реально идет выдача денег покупателем.

Но главная особенность факторинга состоит в том, что это не только финансирование, но и покрытие кредитного риска, то есть страхование. Факторинговая компания может принять риски на себя. Причем покупатель может находиться как в вашей стране, так и далеко за ее пределами.

И, наконец, третья услуга состоит в собирании невыплаченных сумм. Это не является сбором долгов, поскольку, когда мы говорим о них, мы имеем в виду уже существующие. Договор же с факторинговой компанией заключается до отгрузки товара.

О.Д.: То есть, поставщик получает несколько преимуществ - вся база дебиторской задолженности превращается в ликвидные средства, он может ликвидировать свои кассовые разрывы, вызванные отсрочками оплаты по поставкам. Риски, о которых мы говорили ранее, покрываются, происходит также и оптимизация управленческого учета, которая становится возможной благодаря синхронизации товаров и денежных потоков.

Работая по схеме факторинга, можно добиться роста объемов продаж за счет расширения товарного кредита, увеличения доли на рынке, расширения ассортимента товаров, построения долговременных отношений с покупателями и экономии на дополнительном персонале. Примеры тому – группа компаний Acvila (Moldabela, Covoare Ungheni, Steclar), Santek, Unicaps.

Какова стоимость этих услуг?

По экспорту – 4-5%, по импорту – вы ничего не платите. По внутреннему факторингу будет установлена средняя цена на рынке. Размер комиссиона рассчитывается индивидуально, исходя из объемов товара.

Конференция вызвала интерес со стороны экономических агентов уже в день открытия. Итоги подводить еще рано, но, судя по реакции импортеров, для NFC-Moldfactor это оказалось неплохим заявлением о себе.

All Moldova